作为业界龙头,低调的远东有一支低调的前线人员队伍,他们少说多做,靠实力和成绩赢得尊重。今天我们刊登一篇远东老客户经理写给团队新人的旧文,与大家分享一名普通远东业务人员的思维。

你好,小李。

很高兴能做你的“导师”,之所以要加引号,既不是妄自菲薄,也非名不符实,只是想让你知道,在远东,真正的导师不仅是某个具体人,更是你所面对的市场、客户、同事、制度和你的内心,这一点你迟早会体会到。

今天给你写这封邮件,主要想和你分享这几年来的感悟,借此希望能帮你少走弯路,更快更稳地在远东成长。在此,我把体会最深的三点和你分享,希望对你的工作有所帮助。

某客户经理与客户在高速路上签约

首先,在远东,要及早树立多元化的可控目标,对高薪、职位的追求无需太过功利、可以有一种相对稳健的心态。

不想当将军的士兵不是好士兵,追求高薪、高职是每个职场人正常的心态,也是一个专业人士应有的追求 。但我想说,对薪水、职位的追求无需太直接、太功利,因为这些都只是工作的副产品,是一个长期的追求,而不是短期需要太在乎的目标。

目标有两种,一种是通过你自己的努力可以实现的,一种是要通过影响别人来实现的。很多功利性目标如升职、加薪都属于后者,这不是仅凭一厢情愿就能实现的。但有些目标,基本上通过自己的努力就能实现,比如每天拜访三、四家客户;在现场考察、项目操作、复盘评估等环节上认真负责、细致细心;通过公司、部门组织的内部培训和考试等,这些可控目标是你短期内应该树立并完成的。

同时请注意我特别提到的“目标的多元化”这个概念,因为这关系到今后在你遇到挫折时,你能否有足够的抗压性。先举个我个人的例子,在来远东之前我在某大型外企工作,过着体面的小白领生活,在无意间看到《圈子圈套》后被震撼到——原来销售工作可以如此丰富多彩。只可惜原来的公司没给我更换部门的机会,相比而言,远东对我来说可谓是难得的平台和挑战,让我从一个销售门外汉跨到了大客户营销领域内。

在远东,作为一名客户经理,你从事的不仅仅是销售。还涉猎“风险管理、法务合同、商务运作”等更广泛的领域,要成为一个成熟的专业人士就必须经受一定时间的历练。所以在远东,我的第一目标是尽量在3-5年内,基本掌握市场、营销、风险、法务、财务管理的理论知识和实践应用,把业绩的追求放在第一位。我想只要做到了专业敬业,业绩突出,培养了自己的核心竞争力,前途和钱途都一定会是光明的。

因此我想说,在开

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